麻烦详细讲讲哪些装修材料好点

选装修公司/施工队之前，咱们先解决下面这2个装修小白高频疑问：

装修公司都有哪几种？（有助于你缩小筛选范围，避免浪费时间）

他们是怎么赚钱的？（有助于你了解自己装修的钱花哪儿去了）

咱们按小白容易理解的辨识维度，粗略分为：

1、知名大品牌装修公司

2、普通传统装修公司

3、互联网装修公司

4、个体施工/个人工长

5、互联网装修平台/工长平台

下面具体聊一下各自的特点，看哪一类更适合你。

本文有些经验来自知友装修群……群里你说点遇到的坑，他聊点避坑经验，大家集思广益，抱团避坑！

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又可以分为主打高端装修和主打普通装修2种。

主打高端装修的知名装饰公司，一般针对别墅或大面积户型接单，整个装修过程要求较高，材料和工艺都追求较高，价格也很高。

主打普通装修的知名装饰公司，对工艺和材料要求相对小公司要高一些，差距不大，但是价格差距很大。

知名大品牌装修公司，部门相对健全，施工工艺相对标准。盈利都可以直接体现在施工和主材报价中，也就是价格较高，还会收取8-15%管理费。公司利润一般在30%左右，这还只是基础施工的利润，没算提供主材的利润。

接单后，会转包给经常合作的施工队，公司很少养自己的工人。这个合作的工长（也就是具体负责你家装修的工头），在装修的中后期可能会发挥他聪明的才智，给你加一部分增项来补贴自己的利润。

正常都会配置设计师。设计费有的会单独收，有的打包在工程款中。有的装修公司和设计师是对半分设计费的。

另外，设计师帮你推荐、代购主材一般也是利润之一（行话说就是返点或佣金）。

主要是一些施工队在本地经营多年后注册公司，有很多都是家族式装修公司。

他们一般规模较小，没太多钱打广告，所以主要靠业务员电话销售、熟人介绍、新小区驻点推广来获客，互联网时代还入驻各种网络装修平台、装修论坛。

能存活下来的公司，也是之前积累的客户群体较多，靠口碑赢得市场，虽然订单量不多，但运营成本低，总体效益还行。

相对大品牌装修公司，这类小装修公司在价格方面要低一些。

接单及收入分配模式大概是：业务员（2%提成）推介客户给设计师（3%提成），公司再派单给项目经理（8-10%提成），每单预计40%左右利润，刨除上述13~15%成本，公司利润能在25%左右。

由于行业竞争激烈，公司只能低价获取客户，之后再通过：①给客户推荐主材返点；②压缩材料、以次充好；③控制人力成本（工人大都是家人亲戚），压低施工人员的人工成本；④报价猫腻来增加利润，抽取高额的提点，成本转嫁给具体干活的项目经理（工长）后，项目经理（工长）在装修中后期再给你增项。

因此，小装修公司对施工队虽然有一定管控，但施工质量不算平稳。装修公司把项目拿下来后，提点承包给项目经理即所谓的大工长，大工长再承包给小工长，小工长再承包给拆除工人、水电工人、瓦工、木工、油工，层层扒皮，导致大家花了找装修公司的钱而活干不好。

互联网装修公司一般喜欢施工和主材一条龙捆绑，就是大家经常听到的大包、全包、套餐、整装模式，按面积*单价收费，比如999元/㎡*房产证建筑面积100㎡＝总价99900元。

主要面向不挑剔的刚需装修业主。

做套餐的公司，材料可挑选少，施工周期快，工地施工模板化，大大节约了工地材料的浪费成本（比如室内门每个业主家的尺寸大小都是统一的，这家做错了可以用到下一家）。

如果业主不小心改变了需求，或者增加了需求，那么加钱会非常狠。

互联网装修公司基础施工部分盈利较低，利润主要控制在主材。主材一般公司统一定制选购，但也会包含一部分厂家专供和特价产品，成本不好跟市场价做对比，所以可操作空间挺大，可以收你高档品的钱，给你用中档品的料。

另外，前期收取费用比例会很高，有的是收全款，有的收全款的90%，可以套用这些资金投资获利，或干脆跑路。

施工队自己接活，不通过合作的装修公司。很多装修公司的项目经理（工长）都会做私活。

相对装修公司，个体施工队最大的优势就是便宜省钱（报价会比装修公司低25~50%），但普遍缺乏统一管理，施工质量更依赖工长的个人良心。

很多业主需要设计，且施工质量需要监督，所以衍生出了设计工作室（独立设计师）＋施工队长+第三方监理的模式。设计工作室考虑设计效果落地，第三方监理负责硬装施工质量。

现在很受年轻装修业主欢迎，能满足生活品质和性价比上的需求（部分设计工作室需要作品参加比赛，会对施工队要求比较高，效果、用材也会高于市场上的大部分公司）。

此外，大家遇到的各种互联网装修平台、工长平台，本质上都是中介。

互联网装修平台

像几个大的网络装修平台，每个月收取入驻装修公司一笔钱，如1~3万不等的锁单费用，然后每个月派发订单给装修公司，每个订单扣费150-450元不等。

工长平台

这种模式一般在大城市有一些，主要是一些工长联合或者部分牵头运作，价格相对经济实惠，对工长或工人有一定的管控。

他们主要盈利就是基础施工，偶尔会推荐一些主材拿一些返点，或者平台也做一些主材推广。

下面说说，

如果细节拿不准，可以和群友讨论，一起装修的人随时聊聊还是很有必要的。

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首先看一下自己的装修预算，装修有中高低档，先给自己找个定位，什么样的都找来对比浪费时间也浪费精力。

1、海选

可以通过朋友的口碑、网络口碑找出若干个适合自己的公司或者施工队，电话或者微信和他们分别沟通，觉得可以的就留下若干，保持一段时间的深入了解。

2、对比报价

确认好自己想要哪种类型的装修公司后，了解一段时间以后就可以约见面了。

对那些前期沟通时信息必回、讲信誉的可重点考察。

同类型的可以找3到5家上门测量，进行平面布置方案的确认。

确认好平面方案后让设计师出具基础的报价。这时候可以对比报价：高中低档次之间不要去对比，没有可比性。一定是同档次之间做对比。

可以参考以下，对装修公司的报价进行比较：

1. 设计方案是否满意；
2. 施工材料是否明确；
3. 报价单项目是否齐全；
4. 收费方式能否接受；
5. 售后服务哪个更好。

对比的时候，总价不是最重要的。要对比的是同类项目的单价和施工项目是否齐全，因为单价高、项目少，总价也可能会低，后期做增项。

对那种故意漏项、多报项目、拆分报价或者少报项目的都要慎重考虑一下，可能会在后期给你埋一个大坑。

然后，即使和你签合同的是装修公司，也要考察具体的项目经理（工长），只有他能决定你家活干得好不好。

如果工长手里工地太多，超过5个的，要慎重考虑，因为他不一定忙得过来。

如果是没有什么工地的，也要慎重考虑一下，是不是工人不愿意跟他做或者是有其他的原因？那种诚实守信的，沟通顺畅的，可重点优先考虑。

3、看工地

装修公司出具基础的报价以后，可以去施工现场观察施工质量。

正规的装修公司施工现场材料堆放井井有条，每天施工完毕后，施工现场都会进行一次打扫。工人分工明确，不会存在瓦工、木工、电工一肩挑的情况。不要去该公司提供的样板房，样板房说明不了什么问题，尽量去他们在施工的工地。

如果工地整洁，材料摆放有序，已施工完成项目，看着格外顺眼，如有工人在现场，可以跟工人聊一聊，工长有没有拖欠工人工资，和工人相处得怎么样，如果都OK，这个工长一般的错不了。

优先选择3个施工阶段考察：

1. 水电施工完成（看水电施工是否规范）；
2. 泥木施工过半（看泥木基础施工处理是否规范）；
3. 施工结束家具进场（看装修落地是否与效果图一致，好的装修公司，设计师做好的方案都可以落地）。

看工地最好是自行前往、突然袭击，如果是施工方带你去，前期他可能已做好准备。

4、拿"单独请监理"这事来测试

对于不接受第三方监理的装修公司/施工队，需要慎重考虑，说明他们对自己的施工工艺不自信，或者是其他方面不敢接受他人监督。

1、检查资质和营业执照

公司的营业执照是不是当地的工商部门颁发，时间上有没有问题。

施工资质是否正规和营业执照上的公司名称是否吻合。

如果设计也是他们做的话，还要查看他们是否有设计资质。

如果是家装有以上几样就可以了。如果是中小型工装或者是大别墅，还要查看他们的施工资质和设计资质是什么级别，一般要求达到甲级和乙级。

另外还需要安全生产许可证。

2、是否有正规合同和正规发票

正规的公司都会有当地工商局制定的标准合同文本，工程结束后可以开具正规的发票（可能是要另付费），提供正常保修及售后。

如果只是出具收据或者是口头承诺，将来一旦发生纠纷就很难解决。

3、询问装修报价

一个好的装修公司，都有一套很成熟的报价系统，单价、施工工艺、施工材料都是透明的。

4、看接待人员的素质

正规公司的接待人员（一般都是设计师），都有很丰富的装修知识，一般的装修问题都可以现场解答。

通过与他们的交谈了解，综合素质和该公司的经营理念是否对路。说出你的想法之后，接待人员一般都会拿出几个优秀作品供你参考。

终于要签约了，这时候一定要加倍小心。

1、查看合同是不是工商部门统一印发的正规合同。

2、付款比例一定要明确。

对于个人工长或小装修公司，最好3-3-3-1这种方式，即开工付30%，瓦工结束付30%，油工结束付30%，全部竣工付尾款10%，水电单独结算；

对于经营时间比较久、品牌比较成熟的大装修公司，很多都要求是50%-45%-5%这种方式，问题也不大。

付款比例和装修公司协商，当然前期付款越少对我们越有利。各地装修公司正规化及规模、当地正规合同规定等因素也会影响不同支付比例，可结合实际情况进行沟通。

3、施工工期和延期的责任要明确。一旦发生延误工期的陪付说明，最好落实每延误一天赔款多少。

4、要明确出现施工质量问题时解决的方案，是否需第三方介入，双方是否认可，并确认双方赔付细则。

5、甲乙双方的责任要注明，特别是如果乙方在施工期间出现的安全事故责任，包括重大事故、人员伤亡都由乙方承担，与甲方无关。（业主为甲方）

6、明确竣工后的保修条款。一般来说，水电、防水隐蔽工程保修5年，其他施工工程保修两年。

7、双方特殊口头约定的协商事宜，要以文字体现在合同备注或打印，并且乙方盖章，做为附加约束条款。（没有合同的口头约定就全都不算数！不算数！！！）

你真牛逼！竟然都划拉到底了！赶紧来装修群里聊聊，不限于装修疑问、那些担心被坑的事儿，听听其他群友的吐槽……

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