装修找装修公司真的有必要吗？用事实说话，看看一部部装修血泪史吧--------

上海装修需不需要找装修公司？

一句话总结家装公司，对外坑业主，对内坑员工，中间再坑工人和商家
为什么不要选装修公司（土豪不算在内，不在乎造价的，），为什么家装公司坑，因为装修公司就是个矛盾集合体。业主与公司的矛盾，员工与公司的矛盾，公司与工长的矛盾，员工与工长的矛盾，工长与业主的矛盾，公司与材料商，这些矛盾产生的任何后果都得要业主来买单！接下来我给大家一一说明
矛盾一，业主与公司的矛盾，业主们想花最少的钱，装出最好的效果，占更大的便宜，也就是性价比最高的，而公司呢，当然是想利润最大化，一般公司会把公司的纯利润（是公司还没包括工长！）至少保在百分之三十二左右，低了是不会接你的单的，可是不接单公司又没法生存，这就导致出了一个现象，任何装修公司，你在任何时间去他们都在搞活动，搞活动的目的就是让你们决得你们占了便宜，一般活动就是降价，送产品。降价的一般套路是把原来的价提高，你来了后再经过几轮谈判，什么组长啊，什么经理啊，区总啊甚至会惊动公司“老总”给你把价少了，你们还以为，哇，我好厉害，占了好大的便宜，这次赚了。赚啥赚！！后面有你哭的时候！至于送的礼品，就算了，还是算在你头上的，甚至多的就有了！我之前有个公司，定装修送全屋家具！心不心动，心动就完了，质量姑且不提，前期你问有好多能选？答，随便选！到选的时候，给你一个样册，让你选，实物都没有！就几样！会不会感觉恶不恶心？想不想吵架？这还只是冰山一角
矛盾二，员工（销售和设计师）与公司的矛盾，公司为了利益最大化，会把员工基础工资压到最低，不签单一月几百块，别看设计师一个个帅气漂亮，背地里多辛酸！多少泪都在心里！都是销售，和其他销售一样，公司会给员工一个高压环境，什么加班啊，跳舞啊，口号啊，把销售当传销做！有的公司还会有高强度的罚款制度！没有客户上门的销售，扣！客户流失多多了的，扣！之前有个公司，我的天，在活动期间员工用自家的厕所都要罚款！整个行业一系列的高压，导致这个行业的人员流动性超强的！！当然公司还会给出提成制度，一般是在合同的百分之三到七，签的多提成点就高，至于还有什么利润提成啊，什么单个提成等就不在这缀叙了，公司也会偶尔搞出激励制度的，这些矛盾最终的解决办法就是签客户，这也就导致了设计师和销售为了自己的利益维护公司利益而出卖业主的利益，各种套路，坑蒙拐骗全都用上，举个例子吧，你因为矛盾一觉得价高了，好吧设计师造价的时候，嘿嘿，给你漏几项，比如防水，吊顶，电视墙不报，又或者是材料以次充好，你又不知道，高高兴兴的签了，到做的时候，发现没有！扯皮！这只是一种方法，方法多的很！！！多得很！！每一种都会让你们开心，后期肯定扯皮的！糟心！！
矛盾三，公司与工长的矛盾。很多业主都会问设计师一个问题，工人是不是你们自己的啊？得到的回答都是统一的，对就是我们自己的，不专包不发包！呵呵，其实都不能严格的算是公司自己的，因为都是在外面找聘的工长，工长质量和经验不管，只需要他们交个几千块保证金就可以了，然后设计师又给你说，放心，这次给你们做的是我们这的金牌工长！你们就信了，其实设计师也不晓得那人人品和职业能力咋样！一个合同比如10万，公司抽3.5万，设计师和销售拿6000，管理层拿1500，就只剩下了5.75万了，也就是10万只有5.75用于装修，这如果这不扯皮就算了，能想通，可是不可能不扯皮的，到了工长这，公司一般会压他们的工程款，也就是你把钱交到公司交了只剩尾款了，工长估计都知拿了个首笔款，这个款会一直压下去的，每个工地公司还要抽工长的钱，名曰工地质保！切！工长没钱怎么办？别人也要养家啊，这时候，公司放利了，给了一个他们挣现钱的机会！那就是改水电！改水电都不会含在合同里的，这是行业规矩，每次你们也要问我们，水电我家要改好多啊，我们都会说，你这才多少嘛，最多三千，结果正式改的时候，一般改法，有吊顶的7000至一万，工长能挣好多呢，一般成本，电线加辅料加人工最多2000就可以搞定！为什么会收到这么高，有机会单独写一篇吧。这个就够你扯，憋屈很久很久，还有，公司一直拖着不给工长结钱，没办法，工长就要给你停工！你就会纳闷，我明明按照约定交了钱，为啥不给我做？！！！原因就在这！！！！
矛盾四，员工与工长的矛盾，因为矛盾二三的员工而产生的，设计师要签到，低价签了，少工程量，少项目，公司要挣钱，项目经理也要挣钱，没办法，设计师和工长这矛盾怎么解决？他们大超大闹不得行，才出来工作的时候，为了这是个工长一直吵，最后都无果，最后还得业主买单！你想啊，不是你出不起，没有那几千块，但是合同上价格定死了，做的过程中突然说你要加钱，不加就停工！！你说恶心不恶心！你又到公司闹，公司还是不得承认，说你看报价清单（当然前提你得有）没有吧，没办法，这坨屎还是要吃！
矛盾五，工长与业主的矛盾，这个矛盾也算是矛盾三的延伸。工长拿不到钱，给你停工，你又不知道找哪个怎么解决，找公司也不行，又或者因为做工不好，他不想返工，矛盾重重，最后扯皮
矛盾六，公司与材料商的矛盾，这个和矛盾三类似，公司拖欠材料款，材料商不给送货，也就只有停工了。
以上种种矛盾，你们躲过一个算厉害，躲过两个三个算 ，躲过四个五个算异类了，躲过六个的我还没看到过。所以，肯定会扯皮的！！能不能承受就看运气了！
另外再回答下，为什么扯皮了，迟迟得不到解决！因为行业特色，在公司内部，没有一个部门能同时管理统筹销售，设计师，工程部的部门，所谓的监理都是摆设，那都是公司用来扣工长钱的，与业主无关（千万不要信销售吹的第三方监理，纯属扯淡！）他们都会踢皮球一样给你踢开再来个人和稀泥，拖起，拖到你受不了了，你就妥协了！
有人就疑问了，既然装修公司这么坑，为什么还有这么多人选择他们，还有这么多装修公司存活呢？那是因为贪便宜的韭菜割了一茬又一茬！
综上所述，如果你们有很多钱，就是个平民百姓，不要选择装修公司！至于选择怎样的装修方式，那又是另外的一个长文了

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好多业主刚开始装修，找什么人装修，拿不定主意。其实这个稍加判断就可以有答案了。

1.找散工或者游击队具备的条件：

①你懂装修，最起码知道大概，细节有工人把握，你只负责验收即可。这样的话，业主等于身兼设计师，监理的职责。你得有充分的时间和协调能力。你家装修还不能过于复杂，否则你只懂大概，细节问题会接踵而至，导致返工和成本加大，业主得不偿失。

②你什么都不懂，连基本的水电瓦木油顺序都搞不清楚，但是你家装修很简单，就和出租房差不多，唯一就是材料质量好一点而已。这样就可以随便散工或者游击队都可以做，即使中途有返工也是低成本，不会很麻烦。

不满足以上两点，你找游击队或者散工，就是自讨苦吃《想要自己装修，好吧，先过了这关再说11.29》

2.找装修机构（装修公司or工作室）具备的条件：

①明白事情是人干，明白人好事情就好的基本道理。懂得门面大小和广告多少和你家质量没有一分钱关系。《名人都被坑了，装修你还迷信公司大小？》《装修公司不同是人不同而已，你们都在看什么？》

②懂得天上不掉馅饼的基本常识。装修房子是重中之重，而不是砸金蛋，拿免费的礼品，提价然后打折扣，如果你不明白这些，被坑是应该的，坑后请保持沉默。《装修广告的真相！后悔看晚了！9.11》《装修公司满嘴胡说，这样怼他9.10》

③懂得价格和价值的关系。装修掏钱不是买东西，而是服务，否则你找装修公司和游击队没有任何区别，自欺欺人而已。《装修，价格重要，价值才是重点！4.20》

④懂得基本常识。套餐就是明着坑你的，后期加钱增项不断《装修是一棵树，套餐只是树干9.8》如果你找套餐不给你增项加钱，可能更可怕《装修偷项漏项竟然没有加钱？这个更恐怖了！9.2》懂得半包和全包只是名字，不是内容，否则比较价格只是自己坑自己而已《半包只是名字，不是内容，不懂这个比什么价格？》

先分享一下20191121知乎上的伙伴委托设计的在谈的新案子平面图，户型设计前和设计后

花的钱和得到的产品是对等的就没有问题，建议设计另外单独交给设计团队做，有品质，预算能把控。

没必要。

1.可以直接找好的师傅装修，把省下来的钱买好的装修材料。

2.装修公司是找不同的师傅，各个项目都从中挣钱，小到买一个小小的材料，大概1/3的工程款都被装修公司从中挣取了。

3.找全包的装修公司也要本人经常去现场把控。否则，不知道装成什么样子。

4.装修公司水很深。如果没有时间非要找装修公司一定要找靠谱、正规的大装修公司。

我来负责帮你搞清装修公司、装修队之间的区别。

但没法帮你做决定，剩下的需要你基于自己情况权衡，敲！定！

咱们按小白容易理解的辨识维度，粗略分为：

1、知名大品牌装修公司

2、普通传统装修公司

3、互联网装修公司

4、个体装修队/个人工长

5、互联网装修平台/工长平台

本文很多经验来自知友装修群……群里你说点遇到的坑，他聊点避坑经验，大家集思广益，抱团避坑！

群入口在下面，戳链接直达！

又可以分为主打高端装修和主打普通装修2种。

主打高端装修的知名装饰公司，一般针对别墅或大面积户型接单，整个装修过程要求较高，材料和工艺都追求较高，价格也很高。

主打普通装修的知名装饰公司，对工艺和材料要求相对小公司要高一些，差距不大，但是价格差距很大。

知名大品牌装修公司，部门相对健全，施工工艺相对标准。盈利都可以直接体现在施工和主材报价中，也就是价格较高，还会收取8-15%管理费。公司利润一般在30%左右，这还只是基础施工的利润，没算提供主材的利润。

接单后，会转包给经常合作的施工队，公司很少养自己的工人。这个合作的工长（也就是具体负责你家装修的工头），在装修的中后期可能会发挥他聪明的才智，给你加一部分增项来补贴自己的利润。

正常都会配置设计师。设计费有的会单独收，有的打包在工程款中。有的装修公司和设计师是对半分设计费的。

另外，设计师帮你推荐、代购主材一般也是利润之一（行话说就是返点或佣金）。

主要是一些施工队在本地经营多年后注册公司，有很多都是家族式装修公司。

他们一般规模较小，没太多钱打广告，所以主要靠业务员电话销售、熟人介绍、新小区驻点推广来获客，互联网时代还入驻各种网络装修平台、装修论坛。

能存活下来的公司，也是之前积累的客户群体较多，靠口碑赢得市场，虽然订单量不多，但运营成本低，总体效益还行。

相对大品牌装修公司，这类小装修公司在价格方面要低一些。

接单及收入分配模式大概是：业务员（2%提成）推介客户给设计师（3%提成），公司再派单给项目经理（8-10%提成），每单预计40%左右利润，刨除上述13~15%成本，公司利润能在25%左右。

由于行业竞争激烈，公司只能低价获取客户，之后再通过：①给客户推荐主材返点；②压缩材料、以次充好；③控制人力成本（工人大都是家人亲戚），压低施工人员的人工成本；④报价猫腻来增加利润，抽取高额的提点，成本转嫁给具体干活的项目经理（工长）后，项目经理（工长）在装修中后期再给你增项。

因此，小装修公司对施工队虽然有一定管控，但施工质量不算平稳。装修公司把项目拿下来后，提点承包给项目经理即所谓的大工长，大工长再承包给小工长，小工长再承包给拆除工人、水电工人、瓦工、木工、油工，层层扒皮，导致大家花了找装修公司的钱而活干不好。

互联网装修公司一般喜欢施工和主材一条龙捆绑，就是大家经常听到的大包、全包、套餐、整装模式，按面积*单价收费，比如999元/㎡*房产证建筑面积100㎡＝总价99900元。

主要面向不挑剔的刚需装修业主。

做套餐的公司，材料可挑选少，施工周期快，工地施工模板化，大大节约了工地材料的浪费成本（比如室内门每个业主家的尺寸大小都是统一的，这家做错了可以用到下一家）。

如果业主不小心改变了需求，或者增加了需求，那么加钱会非常狠。

互联网装修公司基础施工部分盈利较低，利润主要控制在主材。主材一般公司统一定制选购，但也会包含一部分厂家专供和特价产品，成本不好跟市场价做对比，所以可操作空间挺大，可以收你高档品的钱，给你用中档品的料。

另外，前期收取费用比例会很高，有的是收全款，有的收全款的90%，可以套用这些资金投资获利，或干脆跑路。

施工队自己接活，不通过合作的装修公司。很多装修公司的项目经理（工长）都会做私活。

相对装修公司，个体施工队最大的优势就是便宜省钱（报价会比装修公司低25~50%），但普遍缺乏统一管理，施工质量更依赖工长的个人良心。

很多业主需要设计，且施工质量需要监督，所以衍生出了设计工作室（独立设计师）＋施工队长+第三方监理的模式。设计工作室考虑设计效果落地，第三方监理负责硬装施工质量。

现在很受年轻装修业主欢迎，能满足生活品质和性价比上的需求（部分设计工作室需要作品参加比赛，会对施工队要求比较高，效果、用材也会高于市场上的大部分公司）。

此外，大家遇到的各种互联网装修平台、工长平台，本质上都是中介。

互联网装修平台

像几个大的网络装修平台，每个月收取入驻装修公司一笔钱，如1~3万不等的锁单费用，然后每个月派发订单给装修公司，每个订单扣费150-450元不等。

工长平台

这种模式一般在大城市有一些，主要是一些工长联合或者部分牵头运作，价格相对经济实惠，对工长或工人有一定的管控。

他们主要盈利就是基础施工，偶尔会推荐一些主材拿一些返点，或者平台也做一些主材推广。

下面说说，在这些五花八门的施工方里，怎么筛选出适合你自己的：

首先看一下自己的装修预算，装修有中高低档，先给自己找个定位，什么样的都找来对比浪费时间也浪费精力。

1、海选

可以通过朋友的口碑、网络口碑找出若干个适合自己的公司或者施工队，电话或者微信和他们分别沟通，觉得可以的就留下若干，保持一段时间的深入了解。

2、对比报价

确认好自己想要哪种类型的装修公司后，了解一段时间以后就可以约见面了。

对那些前期沟通时信息必回、讲信誉的可重点考察。

同类型的可以找3到5家上门测量，进行平面布置方案的确认。

确认好平面方案后让设计师出具基础的报价。这时候可以对比报价：高中低档次之间不要去对比，没有可比性。一定是同档次之间做对比。

可以参考以下，对装修公司的报价进行比较：

设计方案是否满意；

施工材料是否明确；

报价单项目是否齐全；

收费方式能否接受；

售后服务哪个更好。

对比的时候，总价不是最重要的。要对比的是同类项目的单价和施工项目是否齐全，因为单价高、项目少，总价也可能会低，后期做增项。

对那种故意漏项、多报项目、拆分报价或者少报项目的都要慎重考虑一下，可能会在后期给你埋一个大坑。

整理了一些施工报价，给大家参考，加装修群主微信，回复“报价”获得~还可以让群主拉你进知友装修群，大家一起抱团避坑！

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然后，即使和你签合同的是装修公司，也要考察具体的项目经理（工长），只有他能决定你家活干得好不好。

如果工长手里工地太多，超过5个的，要慎重考虑，因为他不一定忙得过来。

如果是没有什么工地的，也要慎重考虑一下，是不是工人不愿意跟他做或者是有其他的原因？那种诚实守信的，沟通顺畅的，可重点优先考虑。

3、看工地

装修公司出具基础的报价以后，可以去施工现场观察施工质量。

如果工地整洁，材料摆放有序，已施工完成项目，看着格外顺眼，如有工人在现场，可以跟工人聊一聊，工长有没有拖欠工人工资，和工人相处得怎么样，如果都OK，这个工长一般的错不了。

优先选择3个施工阶段考察：

水电施工完成（看水电施工是否规范）；

泥木施工过半（看泥木基础施工处理是否规范）；

施工结束家具进场（看装修落地是否与效果图一致，好的装修公司，设计师做好的方案都可以落地）。

看工地最好是自行前往、突然袭击，如果是施工方带你去，前期他可能已做好准备。

4、拿"单独请监理"这事来测试

对于不接受第三方监理的装修公司/施工队，需要慎重考虑，说明他们对自己的施工工艺不自信，或者是其他方面不敢接受他人监督。

1、检查资质和营业执照

公司的营业执照是不是当地的工商部门颁发，时间上有没有问题。


施工资质是否正规和营业执照上的公司名称是否吻合。


如果设计也是他们做的话，还要查看他们是否有设计资质。


如果是家装有以上几样就可以了。如果是中小型工装或者是大别墅，还要查看他们的施工资质和设计资质是什么级别，一般要求达到甲级和乙级。


另外还需要安全生产许可证。

2、询问装修报价

一个好的装修公司，都有一套很成熟的报价系统，单价、施工工艺、施工材料都是透明的。

3、是否有正规合同和正规发票

正规的公司都会有当地工商局制定的标准合同文本，工程结束后可以开具正规的发票（可能是要另付费），提供正常保修及售后。

如果只是出具收据或者是口头承诺，将来一旦发生纠纷就很难解决。

4、看接待人员的素质

正规公司的接待人员（一般都是设计师），都有很丰富的装修知识，一般的装修问题都可以现场解答。

通过与他们的交谈了解，综合素质和该公司的经营理念是否对路。说出你的想法之后，接待人员一般都会拿出几个优秀作品供你参考。

终于要签约了，这时候一定要加倍小心。

1、查看合同是不是工商部门统一印发的正规合同。

2、付款比例一定要明确。

对于个人工长或小装修公司，最好3-3-3-1这种方式，即开工付30%，瓦工结束付30%，油工结束付30%，全部竣工付尾款10%，水电单独结算；

对于经营时间比较久、品牌比较成熟的大装修公司，很多都要求是50%-45%-5%这种方式，问题也不大。

付款比例和装修公司协商，前期付款越少对我们越有利。各地装修公司正规化及规模、当地正规合同规定等因素也会影响不同支付比例，可结合实际情况进行沟通。

3、施工工期和延期的责任要明确。一旦发生延误工期的陪付说明，最好落实每延误一天赔款多少。

4、要明确出现施工质量问题时解决的方案，是否需第三方介入，双方是否认可，并确认双方赔付细则。

5、甲乙双方的责任要注明，特别是如果乙方在施工期间出现的安全事故责任，包括重大事故、人员伤亡都由乙方承担，与甲方无关。（业主为甲方）

6、明确竣工后的保修条款。一般来说，水电、防水隐蔽工程保修5年，其他施工工程保修两年。

7、双方特殊口头约定的协商事宜，要以文字体现在合同备注或打印，并且乙方盖章，做为附加约束条款。（没有合同的口头约定就全都不算数！不算数！！！）

你真牛逼！竟然都划拉到底了！来呀，进群呀~群里都是正经人儿，装修大佬，省钱绝招，避坑经验，啥都有……

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